Как посчитать результаты рекламной компании

Как посчитать результаты рекламной компании

ЗАКАЗАТЬ ВИДЕОРЕКЛАМУ

Для любого рекламодателя важно, чтобы рекламная кампания, в которую он вложил средства, оказалась эффективной.

Но как можно измерить эту эффективность?

Как понять, что повышение товарооборота связано именно с успешно проведенной рекламной акцией, а не с другими факторами?

Ведь существует еще множество вероятных причин. Общеэкономическая ситуация, особенность рыночной ниши, промахи конкурентов, специфика продукции, ее цена, психология потребителей, сезонность и т.д.

Даже от того сколько лет компания существует на рынке будет зависеть повышение объема ее товарооборота. Одно дело, если мы говорим о небольшом молодом предприятии, для которого повышение уровня продаж более чем на 100% — нормальное явление. И совсем другое, когда речь идет о крупной компании с многолетним опытом. Для такой корпорации повышение уровня товарооборота даже на 3-5% в год — это хороший результат.

Учитывая, эти сопутствующие факторы, многие маркетологи признают, что подсчитать финансовую эффективность рекламы – очень непросто.

Но все же существуют множество маркетинговых теорий, которые используют для анализа экономической и коммуникативной эффективности рекламы. Не все они действительно работают на практике. И даже те, которые эффективны, дают лишь примерные результаты. А потому многие специалисты по анализу рекламы признают, что их работа – это скорее искусство, чем точная наука.

Экономическая эффективность рекламы. Как проанализировать финансовые показатели

Так что попытаемся вместе с Вами освоить азы этого искусства. Не будем углубляться в теорию, а вместо этого лучше сосредоточимся на практических советах, которые действительно можно использовать.

Основной критерий эффективности рекламы – это достижение поставленных перед ней целей.

Цели могут быть разными. Чем конкретней, тем лучше. К примеру: расширить потребительскую аудиторию на 20%, увеличить конверсию сайта на 30% или повысить товарооборот на 40%.

На реализацию конкретной задачи выделяют конкретное время. Если поставленная цель была достигнута и в срок – значит рекламу можно считать эффективной.

Еще посчитать эффективность рекламы можно, если углубиться в бухгалтерские отчеты. Обычно уровень продаж фиксируется три раза. До начала рекламной кампании, во время ее проведения, и наконец, по завершению. Хотя в зависимости от специфики продукции, моментального роста продаж может не быть. В таком случае поможет сравнение показателей уровня продаж за каждый месяц или даже за год.

Или попробуйте посмотреть на деятельность конкурентов. И проанализировать сколько выбранные корпорации потратили на проведение рекламной кампании, и как после ее завершения выросла их прибыль. И затем соотнести полученные данные со своими.

Есть еще один способ. Это общепризнанная формула, которая называетсяROI (return of investments или возвращение инвестиций).

Она позволяет посчитать прибыль, которую Вы получили в результате проведения рекламной кампании. Хотя опять же, не забывайте о том, что никто не в силах обеспечить «чистоту эксперимента. Так что полученные данные можно расценивать только как приблизительные.

ROI считается следующим образом:

Хороший результат – 20%. От 20 и до 100% — очень хороший.

При этом 80% высокобюджетных рекламных кампаний не дают экономической прибыли. Но крупные корпорации продолжают тратить деньги на их создание. Почему? Потому, что такие рекламные акции помогают им сохранять свои конкурентоспособные позиции. Потому, что они поддерживают репутацию бренда и не позволяют пользователям забыть о нем.

Правда для многих суровых и реалистичных маркетологов самым важным показателем все равно остаются финансы. Некоторое вообще утверждают, что исследование откликов и анализ коммуникативной эффективности рекламы – это пустая трата времени. С ними соглашаются не все, поэтому об измерении коммуникативной эффективности рекламы мы поговорим чуть позже.

Проще понять насколько реклама оказалась эффективной, если это, так называемая, реклама моментального отклика. Например, когда Вам нужно убедить потенциальных клиентов купить определенный товар за определенный промежуток времени.

В таком случае Вы запускаете рекламу, которая содержит уникальное лимитное предложение (скидка, подарок или даже бесплатный образец продукции).

Если после завершения рекламной акции, почти вся продукция была распродана, значит рекламу можно с уверенностью назвать успешной.

Способов организовать такую рекламу много. Если Вы используете директ-маркетинг, то устройте раздачу или рассылку купонов. Предпочитаете видеомаркетинг? Тогда предлагайте зрителям воспользоваться промокодами или «секретными» словами, которые были озвучены в видео.

А можно, к примеру, сыграть на интерактиве. Предложите Вашей аудитории заняться творчеством, что-то сфотографировать, нарисовать, написать и выслать Вам. Результаты такой рекламной кампании – материальны, легко измеряются и их можно посчитать.

Именно этот способ помогает понять сколько потенциальных клиентов Вам удалось привлечь с помощью конкретной рекламной кампании. А затем посчитать какую прибыль Вы получили в результате продаж.

Коммуникативная эффективность рекламы. Анализ

Для анализа коммуникативной эффективности чаще всего используется тестирование. Обычно тестирование проводится дважды: до проведения рекламной компании и после ее завершения. В первый раз реципиентов расспрашивают о том знают ли они о существовании компании и если да, то какое у них сложилось отношение к бренду. Во второй раз вопросы формулируются по типу: видели/не видели рекламу? Какая информация отложилась после просмотра? Показалась ли реклама интересной/креативной/убедительной? Изменилось ли отношение к бренду? и т.д.

Такие тестирования перед началом рекламной кампании помогают выстроить правильную стратегию, а после ее завершения, позволяют узнать насколько выбранный план действий оказался верным.

На этом пока все. Желаем Вам запускать действительно крутые рекламные кампании, с самыми лучшими показателями экономической и коммуникативной эффективности. Удачи.

ЗАКАЗАТЬ ВИДЕОРЕКЛАМУ
MG8