Как выбрать видеоконтент для каждого этапа воронки продаж

Как выбрать видеоконтент для каждого этапа воронки продаж

ЗАКАЗАТЬ ВИДЕО

Если говорить просто — «воронка продаж» визуализирует стандартный путь, который проходит среднестатистический покупатель с моменты, когда его заинтересовал какой-то продукт и до момента покупки этого продукта.

Обычно воронка продаж делится на 5 основных этапов. Это:

  • осведомленность
  • интерес
  • изучение
  • сравнение аналогов
  • покупка

Мы будем использовать более простую структуру. У нас воронка продаж будет делиться на 3 основных этапа:

воронка продаж   1. Осведомленность. На этом этапе Вы должны сделать все возможное, чтобы потенциальный клиент узнал о Вашем существовании. Дайте ему четкое понимание того, чем Вы занимаетесь. Покажите, как Ваша продукцию или услуги могут решить проблему клиента.

   2. Иучение/интерес. Здесь Вам необходимо предоставить уже более подробную, а самое главное – убедительную информацию о своей деятельности. Опишите специфику Вашего бизнеса, детально расскажите о товарах. Дайте Вашим будущим клиентам именно тот материал, который они ищут.

  3. Покупка. Если Вам удалось превратить потенциального клиента в реального – поздравляем. Теперь нужно сосредоточиться на том, чтобы удержать его. В этом Вам поможет использование всевозможных корпоративных материалов о жизни компании. Еще Вашим клиентам, наверняка, будут интересны обзоры новой продукции или эмоциональный персонализированный контент.

Вот такая получается схема. Казалось бы, все интуитивно просто и понятно.

Но когда дело доходит до использования этого правила в разработке стратегии видеомаркетинга возникают непредвиденные сложности. Ведь не всегда получается определить какой тип видео необходимо использовать для каждого из этапов воронки продаж.

Давайте попробуем разобраться с этой проблемой вместе. Пойдем по порядку.

1 этап. Осведомленность.

Типы видео и воронка продаж

Как Вы уже поняли потребители, стоящие на этой ступени, вообще не знают о Вашем существовании. Значит Ваша задача – исправить это.

Видите ли, первая ступень – это этап знакомства. Здесь важно не переборщить с информацией. Будьте максимально лаконичны, не стоит грузить неподготовленных зрителей обилием сложных терминов и цифр. Они ведь еще плохо разбираются в теме и попросту ничего не поймут.

А вот решить проблему «незнания» Вам помогут такие видеоформаты:

2 этап. Изучение/интерес.

типы-видео-и-воронка-продаж

До этой ступени добираются те потребители, которых Ваш бренд действительно заинтересовал. Правда, пока они все еще не уверены в том, что именно Ваша компания сумеет удовлетворить их потребность.

Поэтому пришло время перенести Ваши взаимоотношения на новый уровень. Покажите зрителям Ваше уникальное торговое предложение. Для бизнес-аудитории информация может быть более подробной.

Главное — докажите, что Вам можно доверять.

На этом этапе можно использовать следующие типы видео:

3 этап. Покупка.

типы-видео-и-воронка-продаж

Момент, когда Ваш, столь «тщательно ведомый» клиент, наконец совершает покупку – можно считать долгожданным финишем. Но это еще не значит, что Вы можете оставить Вашего новоиспеченного покупателя на произвол судьбы. Сохранение старых клиентов так же важно, как и приобретение новых. Поэтому необходимо поддерживать постоянный интерес аудитории к Вашему бренду.

В этом Вам могут помочь следующие видеоформаты:

  • Корпоративное видео, которое покажет, настоящую жизнь Вашей компании и ее сотрудников
  • Персонализированный видеоконтент (поздравление, акции в честь праздников и т.д. В качестве каналов продвижения такого контента используйте стандартную имейл-рассылку или всевозможные мессенджеры)
  • Сезонный видеоконтент (небольшие рекламные видео или анимационные ролики, которые рекламируют товары или услуги, актуальные в определенное время года)
  • И опять же видеоуроки или how-to видео (в таких роликах можно продемонстрировать все возможности товара или дать советы по его дальнейшей правильной эксплуатации).
  • Деморолики новой продукции

На этом все. Теперь Вы хорошо вооружены для предстоящей битвы за клиентов. Надеемся наша статья была для Вас полезной. До новых встреч.

ЗАКАЗАТЬ ВИДЕО

Звоните нам, пишите на почту или подписывайтесь на нашу страничку в Facebook.

MG8